 |
|
深圳新闻网
戈玮明
手机检察
平邑商贸城女店主不会说的砍价套路
在平邑商贸城 ，许多消费者在购物时都遇到过女店主微笑着给出的“优惠价格”。许多人不知道的是 ，这背后其实隐藏着一套精妙的砍价套路。作为一名资深的购物者 ，你可能以为自己能够轻松掌握价格的谈判技巧 ，但其实 ，女店主们总能在不经意间让你支付更高的价格。今天 ，我们就来揭开平邑商贸城女店主不会说的砍价套路 ，让你下次购物时越发得心应手。?
许多消费者在购物时往往会对商品的质量爆发疑虑 ，这时女店主通�；嵬ü环擅畹慕馐腿弥鞴讼陕� ，并为自己赢得讨价还价的空间。她们可能会说：“这个商品质量绝对没问题 ，我们这里的客人都喜欢买。” 此时 ，你可能会觉得商品的质量获得了包管 ，价格也随之高涨。平邑商贸城的女店主往往巧妙地运用了这种心理体现 ，快速调动主顾的信任感 ，让价格不再那么容易降低。 (Bargaining skills, 砍价技巧)
接着 ，另一个常见的技巧是所谓的“神秘客户” ，也就是店主会提到：“有一个大客户一直在问这个商品 ，我们快要没货了。”这个话术经常让主顾感应紧迫感 ，担心如果不马上购置 ，商品就会售罄。这时 ，平邑商贸城的女店主通过“限时优惠”的方法 ，体现主顾只有现在才有时机以“优惠价格”拿到商品。?这种“缺货”的说法往往是她们的习用套路 ，真正的情况可能是商店随时都有存货。 ??
第三个技巧就是通过情感联系来增加价格的合理性。在这个阶段 ，女店主通�；嵴故境鏊娜惹橛刖熳ⅲ骸罢饪钌唐肺易约阂猜蛄� ，特别实用 ，亲身体验过。”这种表达方法让你觉得她真诚无比 ，你可能会因此决定支付更高的价格。实际上 ，平邑商贸城的女店主很清楚 ，消费者在面对温暖和体贴时往往会松开警惕 ，不再纠结于价格。?这种情感操控让许多人不自觉地接受了更高的价格。
另有一个套路就是“捆绑销售”。在谈价格时 ，女店主常�；崽岢鲇呕葑楹� ，好比“买两件可以自制10元” ，或者“买三件送小礼品”。这时候 ，虽然单品的价格看起来有了折扣 ，但整体花费却可能远高于预期。平邑商贸城的女店主知道 ，消费者在看到这种组适时 ，往往会做出“超值”的判断 ，然而实际上 ，捆绑销售不过是她们用来提高总价的战略。 ?
不要忘记“说服力十足”的“推荐”。许多店主会告诉你：“你看这件衣服 ，我自己都买了 ，效果很是好。”这种个人推荐的方法让你在不知不觉中爆发认同感和购置欲望。平邑商贸城的女店主擅长通过这种情感连接让消费者爆发依赖感 ，从而松开了对价格的敏感性。她们通过这样的推荐方法 ，利用了主顾的社会认同心理 ，从而巧妙地让价格上涨。
总结一下 ，平邑商贸城的女店主们深谙消费者的心理 ，她们通过多种细腻的方法 ，让价格始终坚持在一个主顾能够接受的规模内 ，但又不至于让自己损失太多。只要你了解这些套路 ，下次去购物时 ，就能更好地掌握主动权 ，制止被“套路”了。记着 ，在购物时 ，要坚持清晰的头脑 ，学会用理智来判断每一个价格背后的真实寄义。?
Copyright (C) 2001- dzwww.com. All Rights Reserved
新闻信息效劳许可证 - 音像制品出书许可证 - 广播电视节目制作经营许可证 - 网络视听许可证 - 网络文化经营许可证
山东省互联网传媒集团主办 联系电话：**2 违法不良信息举报电话：**0
Copyright (C) 2001- Dzwww 鲁ICP备09023866号-1
